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内容电商怎么通UC头条广告实现流量变现?

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发表时间:2019-05-09 16:52

如何才能使更多的流量变现?这应该是所有内容电商运营投放UC头条广告时想得最多的问题。那广告主在投放广告之前,不妨思考一下电商转化率的本质是什么?

现阶段各大平台开始力邀明星入驻,实际上了为了提升流量。但是去年爆出的淘宝好评造假的黑色产业链,也说明了运营内容时,电商们为提高转化率绞尽脑汁。如果用电商对比实体零售中的销售环节,我们可以发现:其实在UC头条广告投放内容电商的广告主,就像是想吸引顾客卖出商品的销售员,转化率就是这个销售员的出手成功的概率。

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对于当前市场的中小型电商,原因就是:引发好奇环节和触动选择环节,用户的心态、场景和需求完全不同。在引发好奇阶段,用户还属于“闲逛”的状态,是兴趣这种弱驱动力在引导行为。而此时,直接引入商品环节,产品信息、价格等强理性的驱动因素,和用户“闲逛”的心理需求极不匹配。

除非这个用户本身就是这个商品的目标用户,不然极难达到转化,反而会让用户不适应,吓跑用户。而营销中“引发改变”这个环节,就是对用户心理进行过渡。用有趣而值得信任的内容,为用户介绍商品,从而用商品的特性,引发目标用户的购买欲望。

反观现在很多内容电商的搭建方式,往往只是在流量端和商品终端做足文章,如图片识别兴起时,有过关于社交图片通过AI识别直接导入商品链接的电商方案,笔者认为不易成功。原因就是:用户“闲逛”和“购买”的心理需求不同,所以不能直接引导转化。

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在兴趣层的用户应更多收到增加关注度、增加用户时长的推送,同时推送少量商品信息类推荐,用来尝试转移至改变层。停留在改变层的用户,应该更多收到精细化的商品信息和推荐,同时尝试有商品链接的推送,尝试引导进入选择层。抓住现有层级的目标用户,并争取进挪,这对线上电商和线下销售同样重要。

用营销学经典三步论:引发好奇、引起改变、触动选择——来分析内容类电商的基本逻辑。

对内容类电商进行转化方式的竞品分析,观其长短。在UC推广的电商产品内容的逻辑应分层逐步递进,而也应对用户进行分层的推送和内容营销,做到精准营销。

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